弱电工程项目怎么跑，弱电工程业务怎么跑

1，弱电工程业务怎么跑

最理想就是去工程分项的投标

弱电工程业务怎么跑

2，弱电项目怎么跑业务

祝你成功祝你成功

最理想就是去工程分项的投标

一、先对方有这方面的需求二、你公司的资质符不符合对方的要求三、你的口才四、各种回扣、返利五、关系、人脉

弱电项目怎么跑业务

3，关于弱电材料我该在哪里跑业务

那你要找弱电系统集成商，最好是做施工的，然后找到他们的采购。或者加一些弱电群，多认识一些施工设计人员，他们一开始设计的时候就能告诉你近期有什么项目，专业你就好切入了。办法很多的！

开拓业务可以通过行业杂志宣传广告、互联网宣传、行业网站广告等方式。资质可以合作或借用资质，一般是收取3%-10%管理费。

弱电集成商，也就是弱电系统工程承包商，华东/华宇/延华/东大/同方等都是这样性质的公司

找工程商（既是集成商）···不过一般来说，专业做工程的都是直接厂家拿货的··找那种一次性只买十台八台的小企业·也叫工程商，不过专做工厂，店铺监控之类的小企业·· 因为他们拿货的渠道没你的好·

关于弱电材料我该在哪里跑业务

4，弱电工程怎样承接

建筑中弱电工程主要包含以下几部分：电视、电话、宽带、可视对讲、火灾应急报警、安防、电梯五方对讲等。电视、电话、宽带一般为总包单位预留预埋管道，运营商自费敷设线路及提供设备。如果想承接该部分工程，则需到相关运营商下面承接。（注：他们一般都有自己长期合作的队伍）。电梯五方对讲一般为电梯厂家安装，因为两边的设备都是电梯厂家提供。也有不安装的，要求甲方安装的，这主要看合同。如果需要承接最好找电梯厂家。可视对讲和安防可以找总包单位承接。火灾应急报警属于消防中一部分，一般可以到消防下面承接。其实如何承接不重要，最重要的是你要有人。有人那里都可以介绍，怎么都能承接。

一般都是赚的，就跟你做其他生意一样，有的人做就赚，有的人就陪，也是因人而异。大约利润也是看你的运作，有的10%，有的利润翻番，天下工程都一样，只要能验收，甲方、监理不挑你工程的毛病，你赚多少都可以。

应用范围，相关的公司主要产品，性能价格应用领域和其它公司类似产品的差别，相关产品价格技术指标应用环境酒量较强的说服能力亲和力

跑工地啊,哪里有工程,基本都有弱电,找安装经理,聊聊 ,看有没有可能成为潜在客户,有的话就好好拉拉,介绍介绍你的产品,嘴巴甜点,.呵呵

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5，如何开始弱电小工程

1、注册个智能化、科技类的小公司，注意公司营业范围里要包含设备安装等内容；这个工作自己跑也可以，找委托代理也可以，就是繁琐，难度不大，要有个营业地点，这个可以作假；2、财务方面可以找个兼职，每年给你做次账，包括验执照、报税等工作；3、当然你也可以不注册公司，找个有资质的跟他们谈下挂靠，按项目给人家几个点的挂靠费；4、找个施工队作为长期合作伙伴，因为你没有精力自己去盯项目干，而且对施工上管理需要天天在现场，估计你也没那个精力和经验，以后做大了可以自己招聘施工队长和工人；5、设备建议不用准备，有工程了全部包轻工，你提供设备，材料和安装工具都让施工队去准备；6、施工过程如果你想了解，那就跟几天就都明白了，注意事项除了与甲方、监理搞好人际关系（为验收），那就是安全了，让施工队带安全帽、有资格的工人才允许上岗等，总的来说没那么难。

推荐几本书就没有必要了，建议你去接触对口的事情，比如自学弱电工程，就去找这个方面的工作，从基础做起（比如从安装开始），在工作的过程中，你会遇到各种各样的问题，这时你就有了急迫的求知欲，这时就学得比较快。就象饿了就吸收效率比较高；不饿就吃不下了一样。我是从事电梯方面的，我发现单片机技术，可编程控制器技术，变频器技术在电梯方面有很充分的应用。希望以后能向你请教哦。我的email ：szq761560@tom.com 我的个人论坛http://szq761560.bbs.obm.cn上链接了一些网站，在《电工知识》版块里也记录了一些内容，可能对你有一些帮助。欢迎你注册访问发帖哦！

ATUOCAD，OFFICE系列，预算的幅度是做弱电工程软件的基本使用，你首先需要掌握这些基本操作和功能的软件。一年弱电工程，应该有一个粗略的了解每个进程应该明确的是它的一些，然后进行深入系统的认识需要一个子系统，一开始有针对性的选择，最好不要收集所有的事情，还是少。选择最佳的布线子系统或视频监控，防盗报警等这些相对简单的。了解系统的工作原理后，方便日后编写程序。程序结构非常简单，看到了几个选项，你就会明白，主要是系统架构，需要一个良好的工作的认识，以帮助计划和图纸。事实上，预算，报价，除了需要掌握系统的架构，配置数据还必须了解产品和品牌价格，当然，经验也是非常重要的。写粗一点，我们可以有什么你想深入交谈

6，楼宇弱电智能化如何跑市场

该行业所谓的市场就是项目、工程，想拿项目就要找对门，也就是项目的发包方，无非就是甲方或是总包，介入要早，嘴要勤，腿要勤。最好是从设计阶段就介入，现在竞争很惨烈的。

你不要想从设计方了。现在的设计方都是很牛逼的。设计院的人。哪个设计院设计的图纸你也不知道。难道你要追溯到项目规划上去？那你有那个人脉你也不用跑业务了。建议你还是找总包方或者分包方。这样给项目经理回扣还是可能跑下来的。一般这样的工程都是有总包方一次性包下来，找到熟悉有关系的公司来做。找到那个总包公司的负责人。

一个楼盘一个楼盘的去拜访。从保安问起，到物业公司，到开发公司，有耐性，能晒能淋，能看人冷脸。做久了，建立起关系圈，就好办了。一个优秀的业务员是什么样子：就是通过勤奋奔波，不断的拜访客户，掌握和积累了大量的社会信息和人脉资源，凭着这些资源，别说只做监控，随便什么项目，到他手上就能马上联系到特定客户群，签下单来。这样的业务员，就连老板都要看他脸色行事，这么强势，才是最优秀的业务员！而不是天天回来小心翼翼的看老板脸色。不要报怨，不要提任何建议和意见。在没有为公司做出贡献前，是没有发言权的。做任何行业，能做到老板，肯定不是蠢材，更不可能比业务员还不懂。仔细听老板的话，严格按老板交待的去做，才能走最少的弯路，最快做出成绩。特别是对那种刚做业务，没做出成绩的人。少用点脑子多用点脚。刚做业务员，最需要的是社会信息的积累，人脉的建立。而这个，需要你们脚踏实地去一条条街的跑，一个个单位的拜访。不要想着走捷径，能用最快的办法签单，老板会叫你绕弯子么？监控市场。好不好做呢？从种种条件来看，好做；是不是遍地有钱捡呢？没有！**不止我一个监控公司，我有业务员，人家一样有业务员，我的业务员在跑市场，人家的业务员一样在跑市场。所以应正视业务的竞争和难度，不高估，也别小看。在与大客户洽谈初期，严厉禁止谈论回扣问题。双方刚接触，互不了解权力、诚意、信誉，谈那种东西纯属笑话。一种可能是业务员自作聪明、自以为是，另一种可能就是对方纯属试探我们价格低限，一边在心里中鄙视我公司业务代表人格，一边拿我公司报价去签别家的单！这种让人耻笑的行为，请各业务员引以为戒。公司施行以人为本的经营理念，强调态度第一，能力第二。因此并没有给业务员业绩定下硬性指标，只要态度端正，当月不管是否有业绩，都能全额享受应有待遇。同时，那些做出点业绩，或打着联系业务的幌子迟到早退，态度傲慢，吊儿郞当的业务员，公司视为害群之马，将严格执行处罚，直到开除。公司要求所有员工每月28号写当月工作汇报。内容分两部份：1.当月工作总结，成败得失，经验反顾；2.是否想继续从事本职工作。如果不想，请尽快向公司提请辞职；如果想，请写清下个月工作思路。

7，弱电项目如何招投标

弱电项目如何招投标？一起来分享较为完整的招标投标流程和步骤。下文从十三个方面讲述招投标流程和步骤。一、招标人准备工作1、项目立项（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。　2、建设工程项目报建招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。3、建设单位招标资格（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。4、办理交易证招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。二、编制资格预审、招标文件文件1、编制资格预审文件资格预审文件内容：资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。2、编制招标文件（1）招标文件内容招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。（2）编制招标文件注意事项1）明确文件编号、项目名称及性质；2）投标人资格要求；3）发售文件时间；4）提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。3、投标文件的编制要求内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料。①投标的语言；②投标文件的构成；③投标文件的装订；④投标文件的式样和签署；⑤投标报价；4、投标有效期招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人必须在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复必须是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其保证金不会被没收。5、投标文件的密封递交①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单独密封自行递交，这根据实际情况而定，但必须在招标文件中明确；②投标人应保证密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。6、废标属一下情形者作废标处理：①投标文件送达时间已超过规定投标截止时间（公平、公正性）；②投标文件未按要求装订、密封；③未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书；④未提交投标保证金或金额不足，投标保证金形式不符合招标文件要求及保证金、汇出行与投标人开户行不一致的；⑤投标有效期不足的；⑥资格证明文件不全的；⑦超出经营范围投标的；⑧投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的；⑨采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的；⑩不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。　三、发布资格预审公告1、编制资格预审公告内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。2、发布媒介在工程交易中心的网站发布招标公告。发布的媒介有《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》，招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。四、资格预审1、出售资格预审文件2、接受投标单位资格预审申请3、对潜在投标人进行资格预审（1）接受资格预审文件（2）组建资格预审委员会由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的专门人员。（3）评审程序1）初步审查资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。2）详细审查营业执照、企业资质等级等财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人必须有一定数量的流动资金。施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目；近年来施工的工程数量、规模。人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。3）设备投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。（4）澄清审查委员会要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明；申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。（5）方法一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。（6）审查报告审查委员会完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。（7）通过评审的申请人名单确定通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。4、投标采购需要邀请　五、发售招标文件及答疑、补遗1、出售招标文件向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，最短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。2、开标前工程项目现场勘察和标前会议（1）踏勘组织各投标单位现场踏勘，不得单独或分别组织一个投标人进行现场踏勘。（2）标前会议所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。六、接收投标文件接收投标人的投标文件及投标保证金，保证投标文件的密封性。七、抽取评标专家在开标前两个小时内，在相应的专业专家库随即抽取评标专家，另招标人派出代表（具有中级以上相应的专业职称）参与评标。　八、开标1、时间、地点时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。2、参会人员签到招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。3、投标文件密封性检查开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。4、主持唱标。5、开标过程记录，并存档备查。九、投标文件评审1、评标委员会组建评标委员会由专家和招标人代表组成，一般由招标人代表担任委员会主任，专家在开标前由招标人在专家库抽取，且专家信息需保密。对其专家有“回避原则”。2、评标准备（1）工作人员及评委准备工作人员向评委发放招标文件和评标有关表格，评委熟悉招标项目概况、招标文件主要内容和评标办法及标准等内容并明确招标目的、项目范围和性质以及招标文件中的主要技术要求和标准和商务条款等。（2）根据招标文件对投标文件做系统的评审和比较。3、初步评审（1）投标文件的符合性鉴定1）投标文件的有效性2）投标文件的完整性3）与招标文件的一致性（2）对投标文件的质疑，以书面方式要求投标人给予解释、澄清。（3）废标的有关情况需与招标文件和国家有关规定相符合。4、详细评审（1）工作人员工作评标辅助工作人员协助做好评委对各投标书评标得分的计算、复核、汇总工作。（2）评审程序1）技术评估主要内容有施工方案的可行性、施工进度计划的可靠性、施工质量的保证、工程材料和机械设备供应的技能符合设计技术要求、对于投标文件中按照招标文件规定提交的建议方案做出技术评审。2）商务评估主要内容有审查全部报价数据计算的正确性、分析报价数据的合理性、对建议方案的商务评估。3）投标文件的澄清评标委员会可以约见投标人对其投标文件予以澄清，以口头或书面形式提出问题，要求投标人回答，随后在规定的时间内投标人以书面形式正式答复，澄清和确认的问题必须由授权代表正式签字，并作为投标文件的组成部分。5、评标报告（1）报告内容主要有基本情况和数据表、评标委员会成员名单、开标记录、符合要求的投标一览表、废标情况说明、评标标准、评标方法或者评标因素一览表、评分比较一览表、经评审的投标人排序以及澄清说明补正事项纪要等。（2）评标报告由评标委员会成员签字。（3）提交书面评标报告并评标委员会解散。6、举荐中标候选人评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1~3人，并标明排序。　十、定标对评标结果在市工程交易中心网站进行公示,公示时间不得少于三个工作日。十一、发出建设工程中标通知书1、发出中标通知书2、谈判准备1）谈判人员的组成。2）注重相关项目的资料收集工作。3）对谈判主体及其情况的具体分析明确谈判的内容，对于合同中既定的，没有争议、歧义、漏洞和有关缺陷的条款任何一方没有讨价还价的余地。4）拟订谈判方案。　十二、签约前合同谈判及签约1、签约前合同谈判在约定地点进行谈判，在谈判过程中要把主动权争取过来，不要过于保守或激进，注意肢体语言和语音、语调，正确驾驭谈判议程，站在对方的角度讲问题，贯彻利他害他原则。2、签约招标人与中标人在中标通知书发出30个工作日之内签订合同，并交履约担保。　十三、退还投标保证金招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标人的投标人退还投标保证金。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了