如何监控校园dm，我用的是校园网用两米长的网线上网正常用90米上就非常慢了怎

来源：整理时间：2023-01-04 02:50:11 编辑：安防经验手机版

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1，我用的是校园网用两米长的网线上网正常用90米上就非常慢了怎
2，DM监控工具中的会话监视与哪一个视图功能相同
3，碰到一个好玩的问题
4，全运会在高校的推广方案
5，开小超市都需要考虑什么呢
6，怎么做护肤品活动方案
7，求狗的资料就像五年级上半年第三单元说明文今天就要
8，程控交换机串线问题

1，我用的是校园网用两米长的网线上网正常用90米上就非常慢了怎

建议换成带屏蔽的网线，五类网线的理论极限长度为100米，到90米衰减成这样是可以理解的！

网线的实际有效距离80米,超过这个距离就得想别的办法!就是这么回事,信号衰减!

建议使用6类或者超六类线，这样屏蔽好点，信号衰减小点。普通5类线理论是100米，太长了衰减严重，数据包不能正常接收，所以上网不正常。距离不是太远，中间没有太多障碍物的情况下也可以考虑用无线路由。

校园网都是这样，用的人多了

锐捷的sam系统，是基于aaa的~ 你机子上装的那个认证的软件，实际上软件是可以监视你的计算机的，别想破解他了！！

我用的是校园网用两米长的网线上网正常用90米上就非常慢了怎

2，DM监控工具中的会话监视与哪一个视图功能相同

DM监控工具中的会话监视与哪一个视图功能相同

3，碰到一个好玩的问题

病毒使用了进程嵌入技术，和保护技术。很可能把病毒嵌入到了输入法图标ctfmon上，也有可能是IE或，EXPLORER进程。。建议你用360卫士，查杀一下恶意软件。。。还有查看启动项的工具兵刃ICESWORD。。。。用它删除应该没问题。

dll调用~~~~~~~根你注册表一点关系没有！

最简单的办法，本人有过这样的经历，只要删除成功后，关了系统还原

you

搂主问错地方了，找比尔.盖茨

叫我手动清除我还真够戗，可以删除的，不过要删一天．下个Windows优化大师,用里面的流氓软件清除试试,还有超级兔子的流氓清理，这两个我都试过,加载启动项的和修改注册表的,自动隐藏的,都能清除.有很多是卡巴杀不出来的潜伏危险.你那个病毒自我保护很了得,不过也是可以删除的.慢慢找答案,简单的是一定没有的

碰到一个好玩的问题

4，全运会在高校的推广方案

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验： 1、校园DM直投　　校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递　　DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：　　专业的校内投放队伍　　所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。　　发放效果跟踪　除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。　　为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。　　建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴　　在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。　　依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。　　随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台　　各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。　　通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册　　高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。　　此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅　　在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。　　展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！

5，开小超市都需要考虑什么呢

(1)用产品抵进场费。在和超市谈判的时候，要尽量采取用产品抵进场费的办法，这对我们来说，不仅降低了进场费(产品还有毛利)，也减少了现金支出。 (2)用终端支持来减免进场费。商场与超市宣传支持有：卖断超市户外广告牌、广告位等，也可以为超市制作相关的设施和设备。比如，店招、营业员服装(童装可做)、货架、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。但要注意的是，这上面全部要打上产品的广告和标识。 (3)尽量支付能直接带来销量增长的费用首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。能直接带来销量增长的费用有：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。不能直接带来销量增长的费用有：进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。不能直接带来销量增长的费用，对我们来说几乎不会产生什么效果，而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、特价促销却能给我们带来明显的销售增长。因此，我们在谈判的时候，应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用，尽量支付能给我们带来销量增长的费用。 4、利用关系资源，做好公关我们应该整合客情关系资源，多与商场与超市的采购人员沟通，比如说，多举办一些联谊活动，培养和采购人员之间的感情，这样，进场费等各项费用也许就会调低一点。同时，我们可以采用“曲线公关”的策略，利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线，或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面，跟超市打个招呼，请他们特别关照一下。当然，这种“曲线公关”的策略，只有在二三级城市的超市才有用武之地。二、做好超市的十大策略 1、仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，我们跑超市的业务代表应该有较强的公关能力、人际关系协调能力，在这之前，要经过专门的业务培训。 2、多与超市联合搞促销活动，进行感情投资，增进双方的友谊，加强交流和沟通，稳固这种合作关系(促销应注意考虑双方利益); 3、在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店时，应该给予这个店经理和员工奖励; 4、在特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)里，可以为超市提供带有集团公司标志的圣诞树、灯塔、拱形门等礼品; 5、当消费者在超市购物满XX元时，可送给他一份集团公司礼品; 6、在超市庆典(如店庆)时，可提供特价、免费产品等; 7、尽公司职责，尽量做好售后服务; 8、经常请超市运作的专业人才，给业务人员进行专题培训。比如，对超市员工进行系统化的乳酸菌专业知识培训讲座等; 9、教育并要求超市业务人员(包括理货员、促销员、业代)在工作过程中，必须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦。如：促销、理货人员要统一着装，注意仪表，规范行为举止;产品、促销品摆放整齐有序，手绘POP整洁美观;如有较大量的工作时，如打堆头，应该尽量避免在超市高峰时段进行，如有需要可移到晚上进行。 10、在不影响本职工作的前提下，尽可能帮助店方员工做一些力所能及的事情。

超市选址好坏决定生死通过走访多家超市（包括宏城超市、好又多、新一佳、易初莲花、万佳），记者发现不管是市区还是郊区超市，他们经过多年的经营管理，均逐渐形成一套独有的选址标准，包括城市商业条件和店铺位置条件。超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影响销售量，导致无利润直至倒闭，例如福特玛丽江花园店由丽字楼商业街搬到渔人码头新址，导致生意冷清最后被查封。一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100一500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500一1500平方米；大型综合超市营业面积为2500一5000平方米；超大型综合超市营业面积为6000一10000平方米及以上；仓储式商场作为批发配售型的主力化业态，一般使用高层立体货架，营业面积在10000平方米以上；便利店是便利型购物和服务的主力化业态，营业面积为60一200平方米。选址调查要透彻科学全面超市选址应从大处着眼，把握城市商业条件，包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。社区类型：先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而...超市选址好坏决定生死通过走访多家超市（包括宏城超市、好又多、新一佳、易初莲花、万佳），记者发现不管是市区还是郊区超市，他们经过多年的经营管理，均逐渐形成一套独有的选址标准，包括城市商业条件和店铺位置条件。超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影响销售量，导致无利润直至倒闭，例如福特玛丽江花园店由丽字楼商业街搬到渔人码头新址，导致生意冷清最后被查封。一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100一500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500一1500平方米；大型综合超市营业面积为2500一5000平方米；超大型综合超市营业面积为6000一10000平方米及以上；仓储式商场作为批发配售型的主力化业态，一般使用高层立体货架，营业面积在10000平方米以上；便利店是便利型购物和服务的主力化业态，营业面积为60一200平方米。选址调查要透彻科学全面超市选址应从大处着眼，把握城市商业条件，包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。社区类型：先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是中心社区还是偏远社区？是高尚白领社区还是新兴平民社区？社区设施：学校、医院、公园、旅游设施、政府机构等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此，了解社区设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。交通条件：这是对超市选址影响最直接的因素，如市区到郊区的交通条件、楼盘之间的交通条件等。因此，对于仓储式超市来说，商圈范围比较大，一般均设在城乡结合部，远离市区，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以吸引远距离的顾客前来购物。社区规划：如街道开发计划，道路拓宽计划，高速、高架公路建设计划等，都会对未来商业环境产生巨大的影响，应该及时捕捉，准确把握发展动态。只有了解城市规划，才能预期该店铺的选址是否符合规划要求，以及以后店铺周围情况的变化，这样才能对该店铺以后商圈范围内的顾客数量以及其他情况作出合理的估计，从而对该店铺的长远发展作出预测。居民因素：对社区居民人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等作详细调研。商业属性：超市的员工数、营业面积、销售额等要有精确计划。敲定店址还要看12项指标初步锁定的社区商业结构基本了解后，下一步就是要逐步缩小范围，选定超市最终的位置前，还要参考12项商业指标，具体归纳如下： (1)商业性质。规定开店的主要区域，对哪些区域应避免开店； (2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数； (3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量； (4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少数量； (5)道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素； (6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调等； (7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等； (8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定； (9)租金。要分区段设上限租金； (10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商所用进货空间； (11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准规定； (12)员工配置。以卖场面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。一旦确定店址后就不要轻易改变决定，如一旦动摇，或经常“摇动”，会破坏连锁企业运行的正常化，乃至破坏它的稳定性和安全性。当然如果出现竞争压力或店面太小无法扩大规模，投资者可以考虑变动店址。例如，锦绣香江的宏城超市决定放弃现在的紫荆雅园店址，搬迁到正在热卖的锦绣香江山水园，原因是受到近邻———新一佳的强大压力。宏城超市营业面积只有200平方米，而新一佳却有8000多平方米，无论从卖场规模还是商品数量，宏城超市均无法与新一佳相比拟，既然无法与之竞争，不如另选店址寻找自己的生存之路。

注意安全，装监控摄像头是必须的，因为有些客人捣乱，到时候还有个证据，另外就是防小偷用。如果没有很大的资金，就装一个摄像头照着柜台，其他的就人工看着就行了。最好是有安全通道，注意防火设施。如果地方比较空旷，打雷下雨天一定要把电源拔下来。冰柜什么的最好是有备用电源，以免化掉。小物件最好放在比较容易看到的地方，一是引人的注意，二是防止盗窃。再就是注意货架的稳定，和货架间的距离，以免碰倒产生损失。如果想开24小时的那种，最好找个比较信任的人值夜班。至于卖的物资的品种，那就看你们那的需求量了。多注重服务态度和人缘，超市也是个靠回头客的地方，如果地角好人缘好，客人会源源不断的。最后祝生意兴隆哈！

6，怎么做护肤品活动方案

1、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式　　 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。　2、前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，　活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。　　4、组织分工到位　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：　　●活动准备期一般有下列事项：　　　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；　　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；　　③ 活动用宣传品及礼品准备；　　④ 货物准备；　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；　　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。　　●活动执行：① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。　　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。　　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：　　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。　　● 活动后期工作　　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。　　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。　　5、现场气氛到位　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。　　① 现场宣传品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。　　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。　　③ 现场组织　　现场组织与调度主要有以下职责：　　A、让现场人群整齐有序；　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；　　C、现场促销及宣传气氛的把握；　　D、活动进程时机的控制；　　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。　　6、人员培训到位　　① 业务销售、宣传人员：　　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。　　7、终端建设到位　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。　　8、新闻报道到位　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。　　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？　　　一、路演的时间，地点选择恰当　　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。　　二、活动现场的气氛吸引人　　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？　　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。　　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。　　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。　　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。　　三、产品与活动有效融合　　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。　　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。　　其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。　　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。　　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动　，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。　　四、活动细节考虑周到　　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。　　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。　　活动开始前工作人员提前到位检查一下：　　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，　舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。　　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。　　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行　　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

原发布者:liuzpu71855化妆品活动策划方案（一）　　一、免费类促销方案　　选用方法：免费样品　　（一）原因：　　应对竞争　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。　　新品试用　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。　　（二）实施：　　时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段　　地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。　　执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。　　人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。　　步骤：　　（1）、促销员到位，准备活动。　　（2）、消费者购买李医生产品。　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。　　（4）、

7，求狗的资料就像五年级上半年第三单元说明文今天就要

No.1 狗，形状大小各一；颜色、品种都很丰富；而且生性灵活，是惹人喜爱的动物。狗的五官也像人般端正，四肢更是健全。它们走起路来，摇摇摆摆的，快活得不得了。一般情况下，狗的长度约八分米，其重量也不会超过35公斤…… 狗毛的颜色五颜六色，品种更是多的不可计数。狗毛的颜色以黑、黄、白为主，还有的黑黄、黄白、黑白相间……据说，狗毛的颜色与其本性有联系的：黑的紧守家门，凶猛如虎；黄的貌似流浪，来去自如；白的纯真活泼，言听计从……根据多年统计，狗的品种约占世界动物总数的四分之一；其中，"沙皮狗"便是我们大沥的名牌狗种。约有500个家庭领养了此种狗…… 狗的生性灵活。世界上几乎没有一只狗是痴痴呆呆，不爱吃也不爱玩的。然而，狗的反应十分敏捷。当看到有老鼠、虫蚁的出现，狗便展示其自身本领，快速地捕捉盯紧的"猎物"；在狗的视线范围内，几乎没有一只"猎物"能够脱离它们的"五指山"。狗的食量不大，但却很挑剔。狗每一天的食量大约是人类的三分之一，只吃鱼、肉或是其它的骨头，蔬菜、水果大多数都不喜欢吃…… 狗的智力在低等动物界中也是非比寻常的，是高等动物--"人类"的智力的四分之一。通过人工训练的狗能做许多高难度的动作：在低空中极其准确地接往从较高空中掉下来的微细物品；单脚踮地，双手握住人类的手，像和人类打交道般狗--人见人爱，聪明伶俐的好动物。No.2狗的语言人类依靠语言进行对话，交流情感，从而达到了相互了解和沟通。可以说，语言是人类相互了解的桥梁。我们知道，动物之间也是有需求要交流，比如说求偶、觅食、脱险等等，它们常常表现得非常出色。那么，动物是依靠什么来交换和传递信息的呢？它们是不是也有语言？就这个问题，我经过多次观察，发现狗在不同的场合发出的叫声是不同的。比如说：当狗遇到其它同类的攻击时，便会发出尖锐的叫声，这种叫声就是狗求救的信号，狗在信号发出不久，就会有同类前来援救，以解脱困境。在狗的家族里也时常有喜事发生，这时狗也会大叫，但这种叫声不是求救的信号，而是庆祝喜事的欢叫声。也许很多同学都有这样的经历：当你想去碰新生的狗崽时，狗崽会发出微弱的叫声，虽然叫声很微弱，但不一会儿，狗妈妈就会来冲你大叫，严中的甚至会攻击你，直到你离开狗崽。奇特的信息激素细心的同学可能都会发现，生活在我们周围的狗都爱往树上撒尿，可同学们有没有想过狗为什么要往树上撒尿呢？噢，原来是为了划分领土。在狗的尿液中有一种信息激素，这种激素能帮狗划分势力范围，使得其它同类不得侵占自己的领土。雪天，雪地里会留下狗的一串串的脚印，这是怎么回是呢？原来大雪一下，覆盖了狗原先撒的尿，这样信息激素也就被覆盖了，这时狗的领土将会被其它同类占领。因此，狗在雪后要往雪地里撒尿,重新划分势力圈，以免被其它同类占领。爱摇尾巴的狗把一根骨头扔给狗，你会发现狗边吃边摇尾巴。这是为什么呢？原来狗能用尾巴来表达情绪，摇尾巴是表示它很高兴，不仅如此，当它集中注意力时，会把尾巴竖起来，感到愤怒时，就向后伸直尾巴；惊慌害怕了，就把尾巴夹起来表示服输。难怪形容落荒而逃的狼狈样时要说“夹着尾巴逃跑”了。灵敏的鼻子警犬为什么受警察喜爱？就是因为它们的嗅觉特别灵敏。据有关专家分析，狗能分辩出1000多种不同气味，极微弱的气味也不会放过。这是由于狗的大鼻子里有许多皱褶，其表面的粘膜上有数不清的嗅觉细胞，一直长到鼻子尖上；狗的鼻子上有一块不长毛粘膜，粘膜里分泌出粘沾液，使鼻尖保持湿润，从而提高嗅觉的灵敏度狗，形状大小各一；颜色、品种都很丰富；而且生性灵活，是惹人喜爱的动物。狗的五官也像人般端正，四肢更是健全。它们走起路来，摇摇摆摆的，快活得不得了。一般情况下，狗的长度约八分米，其重量也不会超过35公斤…… 狗毛的颜色五颜六色，品种更是多的不可计数。狗毛的颜色以黑、黄、白为主，还有的黑黄、黄白、黑白相间……据说，狗毛的颜色与其本性有联系的：黑的紧守家门，凶猛如虎；黄的貌似流浪，来去自如；白的纯真活泼，言听计从……根据多年统计，狗的品种约占世界动物总数的四分之一；其中，"沙皮狗"便是我们大沥的名牌狗种。约有500个家庭领养了此种狗…… 狗的生性灵活。世界上几乎没有一只狗是痴痴呆呆，不爱吃也不爱玩的。然而，狗的反应十分敏捷。当看到有老鼠、虫蚁的出现，狗便展示其自身本领，快速地捕捉盯紧的"猎物"；在狗的视线范围内，几乎没有一只"猎物"能够脱离它们的"五指山"。狗的食量不大，但却很挑剔。狗每一天的食量大约是人类的三分之一，只吃鱼、肉或是其它的骨头，蔬菜、水果大多数都不喜欢吃…… 狗的智力在低等动物界中也是非比寻常的，是高等动物--"人类"的智力的四分之一。通过人工训练的狗能做许多高难度的动作：在低空中极其准确地接往从较高空中掉下来的微细物品；单脚踮地，双手握住人类的手，像和人类打交道般狗--人见人爱，聪明伶俐的好动物。

我是来自乡村的孩子，花虫鸟兽，看着定然不觉得新鲜。狗是家家必养的动物。我家自然也不例外。记得小时候，母亲从姨妈家抱回了一只小狗仔。刚到我家，它便用它那犀利的眼睛环顾四周。两耳朵竖得像两把尖刀。过了许久才开口大叫“汪…汪…”好像在怨恨我们把它和狗妈妈分离了。我和哥哥去亲近它，可它却害怕得钻进床底去了。直到过了一星期左右。或许说小狗也比较大方。开始愿意和我们玩了。因为小狗一身灰毛，所以我们叫它小灰。小灰是很活泼的，总在园子里乱跑，也不再怕陌生人了。有时还去惹母鸡，拣到一根鸡毛，闻一闻，咬一咬，踩一踩，简直像个小孩。我们都很喜欢它。过了几个月，哥哥要去外地了。我和小灰忧伤的送哥哥到车站。临行嘱咐完后，摸了摸小灰的头，正要上车。小灰却紧紧咬住哥哥的裤角。哥哥并没有生气。我连忙抱开小灰。哥哥也只是满脸微笑，又摸了摸它的头。可我却明明看见哥哥两面三刀眼潮湿了。哥哥走后，就剩下我和小灰了。家中的家务我自然也要分担一些。我嘛，平时好动，胆子却也不大。在山里翻螃蟹，摘杨梅，挖笋……总也少不了它。渐渐的，小灰已经成了我不得分离的好友了。我的喜怒哀乐它似乎总知道。随着年龄的增长，我已踏入了小学的大门了。不可能总和小灰呆在一起了。但为父母的期望，自己的人生目标。我决定舍痛割爱，与小灰半断交。决不为了玩而荒废学业。一开始小灰老实得在家呆着。过了几个星期，小灰开始送我到大樟树下，放学后又在小灰很够义气。可是有一次，它竟然跟着我来到了学校回家后，我生气不理它。小灰却只是眼巴巴的看着我，不停的摇尾巴，似乎在向我承认它的错误。看它这副可怜样也就原谅了它。小灰也高兴得蹦跳起来了。果然从此以后小灰只在大樟树底下止住了脚步了。一天我放学回到家。园子里围了一群人。因为下着点雪，我还以为他们像小孩一样在堆雪人呢。冲上去一看，一幕让我伤心到极的画面：一个人正给奄奄一息的小灰打针。我急忙跑前去，拿起小灰的脚，用泪眼望着它，嘴巴欲言又止。小灰也用湿润的眼睛看着我。这或许就是我们无言的对话。眼看小灰快不行了，但我不愿放弃，仍然抓住它的脚为它加油鼓劲。可这却始终无法与命运抗争。病魔让小灰从此永离了人间。小灰的两眼闭住了。在雪花中，小灰的毛发显得洁白，小灰睡熟了。

我家有只很有个性的狗。它要是高兴，能比谁都殷勤，能比谁都温柔。它会冲你汪汪叫几声，或是蹭着你的腿叫你把它抱进怀里，轻轻抚摸它，它偎在你的怀里，静静地躺着，享受着你的爱抚，仿佛是个温顺的孩子。它还很善解人意，在你写作业的时候，它也不吵不闹，只是静静地趴在你身边，摇头晃脑地看着你，或者自己玩，就是不会打扰你；但它若是不开心，情绪不高，你叫它，它也不会理你，更愿意躲在一个角落里，蜷成一团，呼呼大睡；你若这时训它，它的小脾气一上来，就会跟你赌气，然后“离家出走”，出去一天也不见个影儿，让你挂念它，可第二天自己又会“一溜烟”地跑回来，真淘气。【不听话的小狗】我家有一只不太听话的小狗。你递给它一个球，它可高兴了，抱着球就地乱打滚，半天也不见腻。你叫它停，它全当没听见，玩累了，这才爬起来，用舌头舔舔全身，再舔舔脚，算是洗了个澡。带它出去玩，只要经过有水的地方，它就会兴奋异常，肆无忌惮地跳进水里，也不管其他的，任你怎么叫唤就是不上来，让你等一个小时都行。如果终于从水里上来了，一定是先甩甩身子，然后你就倒霉了，你也可以趁着这个机会“洗”一次澡。当你气愤地看着它，它却不做任何“解释”，似乎什么也没发现，还在那里甩呀甩呀的，甩够了就蹲在那里看着你，身子一颤一颤的，舌头伸得老长，口水滴得满地都是，还发出“哈哈”的声音，难道它在“笑”吗？真是让人哭笑不得。【馋嘴的小狗】我家的小狗全身雪白，尾巴不长也不短，嘴巴大大的，小小的鼻子。它最爱吃肉骨头，每次只要一看见我拿着它的专用盆子出来，两只前脚立刻离地，就真的会像人一样直立起来，仿佛在说：有什么好吃的东西呀主人，快给我吧。真不知道它这招是从哪里学来的，当我把肉骨头丢给它的时候，它立刻就会扒着骨头，连舔带咬地吃起来，津津有味，还发出喀什喀什的声音，吃完后，它舔舔嘴巴的四周，意犹未尽，双眼瞪着我，居然还想吃呢！【可爱的小狗】不久前，我家来了一个“新成员”，浑身毛茸茸的，很像棉花糖，所以我叫它小白。长长的耳朵把半张脸都盖住了，只露出那对眼睛，圆溜溜的，像两颗黑色的珍珠。小白如果和你熟了，总是冲你摇着尾巴，非常友好的样子。当然它也有犯错误的时候，这时就真的夹起尾巴了，或者躲到桌子底下或床下，就是怕别人打它。吃东西的时候，小白总是会把整个小脑袋埋进碗里，一边拱着碗一边还绕圈。它非常贪吃，像金鱼一样，只会吃，不懂饱，有一次，因为吃的太多，整个肚子鼓鼓的，像青蛙一样，好像连趴着都难受，居然就这么挺着，活像个孕妇，真好笑。【会“敲门”的小狗】有一次，我听到外面一阵“啪啪”的敲门声，立刻打开门，奇怪，怎么没人？是哪家孩子这么调皮，跑到这里来捣乱！我嘴里嘟囔着，再一低头，笨笨站在门前，昂着头，拼命地摇晃着小尾巴，盯着我直瞧，我脑子里闪过一个大胆的假设：难不成是笨笨搞得鬼？为了查明“真相”，我又把门关上，自己则扒在院子的墙头向外看，笨笨没意识到我在“监视”它，“故伎重施”，只见它屁股朝门，尾巴高高地翘起，然后有节奏地甩动起尾巴，“啪啪”，真的，原来真的是它，我很激动，多么难得一见的场面啊！【可爱的小狗】朵朵长着一身焦黄的毛，浓浓密密的。它的头像一只狐狸的头；焦黄的毛盖在额头上。它的眼睛大大的鼓鼓的，而且还会不停地转动。两只耳朵常常耷拉着。可是，它的听觉，却非常敏锐。即使门外，只要有一点点动静，它都会迅速发觉，蹦出大门到外面“汪汪”大叫。但是你不用害怕，它不会咬你，只是提醒人们注意有人经过。它的鼻子小而黑，常常嗅来嗅去。它的嘴巴尖尖的，非常有趣可爱。一条毛茸茸的尾巴，经常向上翘起。【爱整洁的小狗】 “贝贝”可喜欢洗澡了！你只要叫一声：“洗澡了！”它就会应声赶来，不管水温如何，先“冬”地一声跳进水里再说。当你为它在身上打肥皂时，它很老实，很安静，把下巴放在盆沿上，闭着眼睛，还轻轻地打起了呼噜，一副悠然自得的样子，似乎很喜欢这种感觉。当你终于完工了，它居然还会赖在水里，死活不肯出来。当你再三呵斥，它就会拿出它的看家本领：用它那水汪汪的大眼睛望着你，似乎在撒娇，似乎在乞求，那种眼神让你不忍心再赶它起来，只好再装模作样地给它再洗一遍。哈哈，多爱干净的小狗啊。【贪吃的小狗】它是一只贪吃的狗。每当我拿着香肠还没吃一口，它以百米冲刺的速度跑过来，我就知道大事不好。它向人讨食吃很讲究原则，绝不鲁莽，它会先仰头闻闻，确定我拿的是香肠，才会使出“讨食大法”：第一招：冲着我不停地摇尾巴，时不时还用舌头舔舔嘴，好乖巧的样子。若我不理它，便使出第二招：大声吠叫，一副恶狠狠的架势。如果我还是不理它，它就会下了决心似的使出它的看家本领：六亲不认。它不管你是谁，一定会趁你不注意，张开“血盆大口”一口咬下去。但它还算“口下留情”，不会咬得你哇哇乱叫，但足以让你的腿麻木一阵。通常，我为了避免惨遭毒口，都会把整个香肠扔给它，如果为了小小的香肠而执迷不悟，那下场真的将会不堪设想。【大胖狗】我很喜欢欢欢，它的耳朵总是软绵绵地贴在头上，眼睛总爱滴溜溜地转，小鼻子湿漉漉的，为数不多的“八”字胡微微上翘，非常滑稽。不仅如此，它的行动也很有趣！由于出奇的胖，脚又特别短，走起路来屁股一扭一扭，身子一晃一晃，很吃力的样子。不过当你喊它吃饭时，情况就大不一样。它会特别兴奋，飞快地跑过来，跑步的样子特别可笑，前爪抬得高高的，身子晃得更厉害，要是遇到小台阶，索性连滚带爬，目的只有一个：吃饭！它爱喝牛奶，吃相却不雅观，舌头老一伸一伸的，尾巴还不老实，一摇一摇的，显得十分开心。看它那副模样，我也不由得笑了。【贪吃的狗】旺旺吃饭的时候，总不会很老实，它会把小脑袋整个埋进铁碗里，拱着铁碗直绕圈，左一圈，右一圈，一曲曲“铁碗交响乐”就这样诞生了。它非常贪吃，如果你把香喷喷的肉拿出来，无论它这个时候在做什么，都会赶紧放下手边的事情，第一时间赶过来，满脸“关切”；如果你把肉故意举高，它就前腿一缩，后腿往上一蹬，像人一样立了起来，动作迅速而漂亮，看得你目瞪口呆，如果你把肉在空中移动，它就会保持那个姿势，随着肉的移动，一蹦一蹦地前进后退；如果你把肉在空中绕个圈，它也会跟着肉转圈，脖子使劲地向上蹭，头抬得老高老高的，嘴张得大大的，口水沿着长长的舌头往下淌。啧啧，我撇撇嘴，不得不把肉扔给它。【淘气的狗】它跟我特别好。每当我回到家时，它都会跑过来围着我又是蹦又是跳。只要看见我，它就紧紧地跟着我。不管我走到哪里，它都会跟着到哪里。有时，它跟我闹着玩，突然蹿到我跟前，吓我一大跳；有时它紧紧地抱着我的腿，眼睛盯着我，还会用鼻子嗅我的腿，直到我把它抱在怀里，抚摸它那一身柔软的毛，它才安静下来。有时，它抬起头，想来舔我的脸。当我把它放在地上，它总是先在我周围蹦来跳去，然后跳到椅子上两条前腿趴着，目不转睛地看着我；黑色的尾巴摇来摆去。我就知道它想吃好东西了。于是，我扔给它一块肉骨头，它立刻跳下来吃了起来。它吃着东西，甩着尾巴围着我转，好像在说：“谢谢你，小主人。”我也很高兴。【长不大的狗】它是一只长不大的狗，它很小，体重只有1000克，身长45厘米，身高35厘米，它的毛又长又漂亮，白黄相间，它的头像一只小狐狸，它的尾巴最有特色，毛茸茸的，像小松鼠的尾巴，也像秋天成熟的芦苇，又像哈里波特的魔法扫帚。【奇特的狗】小狗长着一身缎子一般透着光亮的黑色皮毛，肚皮上一条雪白的绒毛，唇下有一小块黑白相间的花纹，从正面看去，就好像一位彬彬有礼的绅士，身着黑色燕尾礼服，白色衬衣上系着黑色领花。这位“绅士”的面孔威武中含着秀气，是一位“美男子”：它的外黑内白的耳朵大而直，嘴巴凸起、鼻梁挺宽的，与下唇相比，上唇宽厚，皱褶颇多，这是它长相的一大特点；在光线的直射下，黑色的脸庞上缀着一双大大的闪烁着深情的绿色的亮眼，绿色的，闪闪发光，饱含神情。真是一只奇特的狗。【调皮的狗】前天，我去大妈家玩，看到母狗小黑生下了几只小狗。我可高兴了。后来，我天天去看那些小狗。小狗身上长着黑色的毛，摸摸可舒服了。刚生下来的小狗，眼睛没有睁开，是闭着的，耳朵也听不见。过了几天它们才睁开眼睛，听到声音。又过了几天，小狗开始学习走路了。开始，它总把屁股撅得老高，可有趣了。更好笑的还在后头。小狗走着走着就翻了一个跟斗，摔倒在地。它就干脆睡在地上，呼呼大睡了。我们都笑得合不拢嘴。【怕挨打的狗】小白撒娇的时候，总是摇着尾巴，用身子蹭你的腿，用牙齿咬扯着你的裤管，绕着你直转。直到你伸出手温柔地抚摸它，它才肯罢休。它偶尔也有犯错误的时候，这时总是很识趣地夹着尾巴，躲在一旁，像个犯了错的孩子，静静地等你消气，如果连自己也意识到事态的严重性了，它也怕挨打，所以这个时候急得就像热锅上的蚂蚁，最喜欢的避难所是桌子底下或者床下，前腿伸直紧贴地面，头往下埋，伏身拼命地往缝里钻，本来就已经很胖的身子，有的时候因为太过匆忙，方式没选对更是钻不进去，急得它直甩尾巴，一脸惊慌的样子，哈哈，真有意思！看到它那滑稽的模样，我怒火早已抛到九霄云外了! 【忠诚的狗】小黑是个很讨人喜欢的家伙。平时只要我一喊，无论它呆在多远的地方，无论它正和多么漂亮的同类在玩耍，无论是玩得多么尽兴，它都会立即转过头来，竖起耳叶，当确定是我在“召唤”它时，就会摇着小尾巴，迅猛地跑到我面前，因为跑得太快，到了我跟前还在吐着红红的舌头，歇够了就用前爪抓地皮，或者嗅我的裤管，或者舔我的脚面，或者用它那圆溜溜的眼睛注视着我，向我投来期盼的目光。知道是什么意思吗？它饿了，让我犒赏它的忠诚呢！

8，程控交换机串线问题

它是程序控制的，由时分复用网络进行物理上的电路交换的一种电话接续交换设备。结构有很多种，常见的有集中控制、分散控制或两者结合。技术指标有很多，BHCA/呼损接通率，无故障间隔时间等。电话交换机就控制方式而论,主要分两大类: 1.布线逻辑控制(WLC,Wired Logic Control)它是通过布线方式实现交换机的逻辑控制功能,.通常这种交换机仍使用机电接线器而将控制部分更新成电子器件,因此称它为布控半电子式交换机,这种交换机相对于机电交换机来说,虽然在器件与技术上向电子化迈进了一大步,但它基本上继承与保留了纵横制交换机布控方式的弊端,体积大,业务与维护功能低,缺乏灵活性,因此它只是机电式向电子式演变历程中的过度性产物. 2.存储程序控制(SPC,Stored Program Control)它是将用户的信息和交换机的控制,维护管理功能预先变成程序,存储到计算机的存储器内.当交换机工作时,控制部分自动监测用户的状态变化和所拨号码,并根据要求执行程序,从而完成各种交换功能.通常这种交换机属于全电子型,采用程序控制方式,因此称为存储程序控制交换机,或简称为程控交换机. 程控交换机按用途可分为市话，长话和用户交换机；按接续方式可分为空分和时分交换机。程控交换机按信息传送方式可分为：模拟交换机和数字交换机。由于程控空分交换机的接续网络(或交换网络)采用空分接线器(或交叉点开关阵列)，且在话路部分中一般传送和交换的是模拟话音信号，因而习惯称为程控模拟交换机，这种交换机不需进行话音的模数转换(编解码),用户电路简单，因而成本低，目前主要用作小容量模拟用户交换机。程控时分交换机一般在话路部分中传送和交换的是模拟话音信号，因而习惯称为程控数字交换机，随着数字通信与脉冲编码调制(PCM)技术的迅速发展和广泛应用，世界各先进国家自60年代开始以极大的热情竞相研制数字程控交换机，经过艰苦的努力，法国首先于1970年在拉尼翁(Lanion)成功开通了世界上第一个程控数字交换系统E10,它标志着交换技术从传统的模拟交换进入数字交换时代。由于程控数字交换技术的先进性和设备的经济性，使电话交换跨上了一个新的台阶，而且对开通非话业务，实现综合业务数字交换奠定了基础，因而成为交换技术的主要发展方向，随着微处理器技术和专用集成电路的飞跃发展，程控数字交换的优越性愈加明显的展现出来。目前所生产的中大容量的程控机全部为数字式的。程控用户交换机的类型与功能 (1).用户交换机的作用用户交换机是机关工矿企业等单位内部进行电话交换的一种专用交换机，其基本功能是完成单位内部用户的相互通话，但也装有出入中继线可接入公用电话网的市内网部分和网中用户通话(包括市通话，国内长途通话和国际长话)。由于这类交换机系单位内部专用，故可根据用户需要增加若干附加性能以提供使用上的方便。因此这类交换机具有较大的灵活性。用户交换机是市话网的重要组成部分，是市话交换机的一种补充设备，因为它为市话网承担了大量的单位内部用户间的话务量，减轻了市话网的话务负荷。另外用户交换机在各单位分散设置，更靠近用户，因而缩短了用户线距离，节省了用户电缆。同时用少量的出入中继线接入市话网，起到话务集中的作用。从这些方面讲，使用用户交换机都有较大的经济意义。因此公用网建设中，不能缺少用户交换机的作用。用户交换机在技术上的发展趋势是采用程控用户交换机，采用新型的程控数字用户交换机不仅可以交换电话业务，而且可以交换数据等非话业务，做到多种业务的综合交换，传输。为各单位组建综合业务数字网(ISDN)创造了条件。目前已可接入ISDN用户。SOPHO是世界上首部能处理ISDN业务的综合信息交换机，无论是提供的接口还是信令方式完全符合ISDN的规范。可以坚信，在未来的ISDN网中程控数字用户交换机将发挥巨大的作用。 (2).程控用户交换机的类型程控用户交换机有很多种类型，从技术结构上划分为程控空分用户交换机和程控数字用户交换机两种。前者是对模拟话音信号进行交换，属于模拟交换范畴。后者交换的是PCM数字话音信号，是数字交换机的一种类型。如果从使用方面进行分类，可分为通用性程控用户交换机和专用型程控用户交换机两大类。通用型适用于一般企业、事业单位、工厂、机关、，学校等以话音业务为主的单位。容量一般在几百门以下，且其内部话务量所占比重较大，一般占总发话话务量的70%左右。目前国内生产的200门以下的程控空分用户交换机均属此种类型，其特点是系统结构简单，体积较小，使用方便，价格便宜，维护量较少。专用型适用于各种不同的单位，根据各单位专门的需要提供各种特殊的功能。下面分别说明几种专用型程控用户交换机：一.宾馆型宾馆型程控用户交换机出入局话务量大，不需要直接拨入功能(DID),为此话务台功能要强。为满足客人打长途电话的需要，应具有PAMA(Private Automatic Message Accounting)计费功能。为满足宾馆客房管理软件，提供了以下功能： 1).房间控制：客人离店结帐电话自动闭锁。 2).留言中心：对临时外出的客人的来话呼叫，提供留言服务。 3).客房状态：随时提供客房占用，空闲，是否打扫的情况。 4).自动叫醒：按客人需要，准时叫醒客人。 5).请勿打扰：为客人提供安静环境，客人在电话输入指令后，任何电话不能呼入，但超过一定时限失效。 6).综合话音和数据系统：使商务办公人员通过个人计算机从远处计算机或数据库，取得重要商业信息及资料。二. 医院型：这是装有医院特点软件的专用程控交换机。软件功能中除具有宾馆功能外，还具有呼叫寄存，呼叫转移，病房紧急呼叫，热线电话及配合救护车的移动通信接口的功能。三.银行型：银行型专用软件包括总行和分行间的通信联络，呼叫代答，警卫线路，外线保留等。同时具备办公自动化PABX的功能。四.办公自动化型：(OA) 1.办公室人员需要最现代化的话音通道程控交换机完成一流的话音通信要求。呼出要求快速自动直拨，即缩位拨号功能。呼入要求全自动呼入，即DID(Direct Inward Dialling)功能，避免话务员介入，提高效率。 2. 要解决办公桌的微机通过程控交换机使用内部的数据资源和外部的数据库。目前程控用户交换机能提供传输速率为144kb/s的用户线数字传输通道。即2B+ D(64kb/s传输话音，64kb/s传输数据，16kb/s传输信令)。并且通过异步，同步适配器传输方式，传输电报，传真，文字及固定图象等。先进的第四代程控交换机可提供2Mb/s的传输通路，还可开展宽带非话业务，传输动态图象和电视电话等。 3.提供X.25分组交换接口，提高与公用数据网及分组交换网并网能力。 4.具有话音邮递和电子邮箱等功能。 5.办公室自动化中的程控用户交换机需要更高的可靠性，否则影响将是十分严重的.为此必要的冗余度是重要的。 SOPHO协作开放式办公自动化系统便是此类型产品的杰出代表，具备先进完善的办公自动化功能。五.专网型：具有组网汇接功能的程控用户交换机应具有多位号码存储，转发能力，直达优先路由选择，自动迂回，外线呼叫等级限制，等位拨号，功能透明，远端集中维护管理及话务台集中设置等。对专网型程控交换机应着重考虑其中继接口，信令方式与传输系统的配合能力。还可能要求具有汇接，长途甚至与农话业务配合功能。随着技术的不断进步以及各单位业务增长的需要，还会出现更加新颖的机型。 SOPHO程控数字交换机以其尽善尽美的软硬件模块化设计，卓越的功能，高度的可靠性，能完全满足各种类型程控用户交换机的要求，并在世界各地组成了庞大的各类专用通信网。 1.4 话音信号数字化技术数字交换系统可以直接处理，传送和交换数字信息，与模拟交换系统相比，抗干扰性强，易于时分多路复用，便于加密，适于信号处理和控制，便于引入远端集线器，易于集成容量大阻塞低的数字交换网络，并有利于实现数字交换与数字传输的直接联接，构成综合数字网(IDN),为向ISDN过渡奠定基础。然而，目前的通信网仍然以模拟为主，用户终端多为模拟话机。因而来自用户线的话音要进入数字交换机，需先在用户接口电路进行模数转换，将模拟话音编码成数字话音。话音信号的数字化方法很多，常用的有脉冲编码调制(PCM),增量调制(DM),线性预测编码(LPC),以及某些改进的方案，如插值PCM(DPCM), 自适应插值PCM(ADPCM),与自适应DM(ADM)等。在程控数字交换机系统中，除个别的应用外，基本采用PCM数字化方法。 PCM 主要包括抽样，量化，与编码三种功能单元。首先，模拟话音经防混叠低通滤波得到限带(300-3400HZ)的话路信号，将其抽样变成脉冲调幅(PAM) 信号。根据抽样定理，只要抽样频率fs不低于模拟信号最高频率fm的2倍，即fs>=2fm,则在接收端能够恢复出原模拟信号。CCITT建议规定 fs=8KHZ。然后将幅度连续的抽样信号用四舍五入的方法量化为有限个采值的量化信号，再经编码，变换成二进制代码。对于电话，CCITT G.711,712建议每抽样值编为8位码，这样共有256个量化级，因而每路模拟话音相应的数字话音相应的数字话音标准数码率为64kb/s. 在PCM设备中，各路编码信号，先经时分多路复用，合成的码流再通过信道(或线路)传送到接收端。在接收端先进行信码再生，定时提取及分路，再经数模变换(即PCM解码),还原为PAM抽样保持信号。根据抽样定理，借助低通滤波器便可以从中恢复出模拟话音信号。由上述可知，话音信号在量化的过程中，必然会产生误差(或失真),引起通话时附加量化噪声。对于线性量化情况，量化噪声功率仅与量化间隔大小有关，因而大信号时信噪比高，小信号时信噪比低。为解决线性量化时小信号音质差的问题，在实际中通常采用不均匀分层的办法，让量化特性在小信号时分层密，即量化间隔小，而在大信号时分层疏，即量化间隔大。这样就能在编码位数较少的情况下，得到小信号较高的信噪比，以改善通话质量。为此需要在发送端先将话音信号进行非线性幅度压缩，再进行线性量化与编码，与此对应，在接收端解码后则需对话音信号加以扩张，以补偿因压缩而造成的非线性。在理想情况下，扩张器与压缩特性应是完全互补的。在实际中广泛应用两种对数形式的压缩特性，即A律和μ律，CCITT和欧洲邮电部长会议(CEPT)已对A律压缩特性形成了标准，而CCITT与北美贝尔系统已对μ律压缩特性形成了标准，前者主要用于欧洲，后者主要用于北美和日本，我国采用A律压缩方式。 1.5 时分多路复用技术为提高传输信道的利用率，通常采用多路时分复用技术(multiplex)将若干路信息综合于同一信道进行传送。目前常用的复用方式主要有两大类：频分复用(FDM)与时分复用(TDM),它们分别按频率或时间划分信道。对于频分复用，信道的可用频带被分割成若干互不交叠的频段，每路信号的频谱占用其一，以实现多路相加的FDM信号在同一信道中传输。在接收端，借助适当的带通滤波器加解调器与带通滤波器即载波生成器等，用以实现信号频谱的搬移和分割。FDM是一种传统的技术，目前广泛使用于载波电话通信，在程控交换系统中有时也利用用户载波技术进行线对增容。时分复用是将信道按时间加以分割，各路话音抽样信息依一定的次序轮流地占用某一时段(或时隙)，从而实现多路复用。在程控数字交换系统中，为提高传输速率和交换容量，通常采用PCM复用方式。对于PCM基群系统，目前国际上有两种复用制式:30/32路帧结构与24帧结构。我国采用30/32路结构方式，即一帧占125μs,分为32个时隙(TS0-TS31),而只传送30路话音编码信息。CCITTG.732建议对基群(一次群)规定的技术数据如下表。参数 30/32路制式 24路制式话音频带(Hz) 300-3400 300-3400 抽样率(KHz) 8 8 量化层数 256 256 压缩律 A律(A=87.6) μ律(μ=255) 编码位数/抽样 8 8 单路数码率(kb/s) 64 64 帧长(μs) 125 125 时隙/帧 32 24 话路/帧 30 24 复用码流速率(kb/s) 2048 1544 对30/32 路制式，帧长为125μs,帧频为8KHZ,一帧包含32个时隙，每时隙为8Bit,占3.9μs,显然每帧共有256位码，码长为0.488μs。其中 TS1-TS15,TS17-TS31时隙依次传送第1-30路话音各自的8位编码组；TS0的后7位传送供接收端作路序标志用的帧同步码 (0011011),TS16传送各路控制，标志信号与复帧同步码。所以，每路码率为64kb/s,复用码流速率为2048kb/s. 在数字通信中，经常需要将编码数字信号复用成更高速率的群路信号，以适应各种信道或介质的传输能力，数字复用技术就是实现多路数字信号按时分复用方式汇接成一路复合数字信号(群路信号).这个实现过程通常称为复接(复用),其逆过程称为分接(去复用),完成复接，分接全过程就是”复用”(MUX, Multiplex).如前所述，目前传送数字电话主要采用PCM通信方式。国际上现已广泛应用的复用制式有两种，一种时24路作为一个基群;另一种是以 30.32路为一个基群。在这两种基群制式的基础上，如同频分多路复用那样，PCM复用设备也按复用路数和速率划分为群路等级，在各个复用等级上将数个低速率群路信号复接为一个高速率群路信号，以满足传输信道容量日益增长的要求，提高信道利用率。为此CCITT推荐了两类群路复用等级，北美和日本采用: 154kb/s(基群,或称一次群),6312kb/s(二次群),32064kb/s或44736kb/s(三次群),97728kb/s或 274176kb/s(四次群)等；欧洲各国和我国采用:2048kb/s（基群），8448kb/s（二次群），8448kb/s(二次群), 24368kb/s(三次群),189264kb/s(四次群),564992kb/s(五次群)等。在具体的实现和应用上有同步复接与准同步复接两种情况，前者要求各支路码流与群路码流的定时信号来自同一时钟源，其间保持固定的相位关系；后者来自不同的时钟源，因而存在着相位飘移和抖动问题，在复接时为保证信息的正确传送，通常采用码速调整技术。关于不同群路等级的复用方式与帧结构CCITT建议中做了详细规定。在我国广泛应用的程控数字交换系统中普遍利用2048kb/s时分复用总线作为外围模块与交换网络模块间，交换网络模块与中央控制模块间，远端外围模块与交换网络模块间的通信链路。顺便说明一点，为充分发挥光纤宽带传输的特点与潜力，1985年贝尔通信研究所提出同步光纤网(SONET-Synchronous Optical Network)标准，业已广泛用于北美。1988年CCITT对SONET标准进行了研究和修改，提出同步数字系列，对复用速率，帧结构，接口等作了详细规定。这种复用标准主要应用于光纤通信网和宽带综合业务网。 1.6 程控交换机的基本构成电话交换机的主要任务是实现用户间通话的接续。基本划分为两大部分：话路设备和控制设备。话路设备主要包括各种接口电路(如用户线接口和中继线接口电路等)和交换 (或接续)网络；控制设备在纵横制交换机中主要包括标志器与记发器，而在程控交换机中，控制设备则为电子计算机，包括中央处理器(CPU),存储器和输入 /输出设备。程控交换机实质上是采用计算机进行“存储程序控制”的交换机，它将各种控制功能，方法编成程序，存入存储器，利用对外部状态的扫描数据和存储程序来控制，管理整个交换系统的工作。 1.6.1 交换网络交换网络的基本功能是根据用户的呼叫要求，通过控制部分的接续命令，建立主叫与被叫用户间的连接通路。在纵横制交换机中它采用各种机电式接线器(如纵横接线器，编码接线器，笛簧接线器等),在程控交换机中目前主要采用由电子开关阵列构成的空分交换网络，和由存储器等电路构成的时分接续网络。 1.6.2 用户电路用户电路的作用是实现各种用户线与交换之间的连接，通常又称为用户线接口电路(SLIC,Subscriber Line Interface Circuit)。根据交换机制式和应用环境的不同，用户电路也有多种类型，对于程控数字交换机来说，目前主要有与模拟话机连接的模拟用户线电路 (ALC)及与数字话机，数据终端(或终端适配器)连接的数字用户线电路(DLC)。模拟用户线电路是适应模拟用户环境而配置的接口，其基本功能有: . 馈电(Battery feed): 交换机通过用户线向共电式话机直流馈电； . 过压保护(Overvoltage Protection): 防止用户线上的电压冲击或过压而损坏交换机。 . 振铃(Ringing)：向被叫用户话机馈送铃流。 . 监视(Supervision)：借助扫描点监视用户线通断状态，以检测话机的摘机，挂机，拨号脉冲等用户线信号，转送给控制设备，以表示用户的忙闲状态和接续要求。 . 编解码(CODEC)：利用编码器和解码器(CODEC),滤波器，完成话音信号的模数与数模交换，以与数字交换机的数字交换网络接口。 . 混合(Hybrid)：进行用户线的2/4线转换，以满足编解码与数字交换对四线传输的要求。 . 测试(Test)：提供测试端口，进行用户电路的测试。这7种功能常用第一个字母组成的缩写词(BORSCHT)代表。对于模拟程控交换机，不需要编解码功能；而在数字程控交换机中，除某些特定应用的小型交换机利用增量调制方式外，其它大部分均采用PCM编解码方式。数字用户线电路是为适应数字用户环境而设置的接口，它主要用来通过线路适配器(LAM)或数字话机(SOPHO-SET)与各种数据终端设备(DTE)如计算机，打印机，VDU,电传相连。 1.6.3 出入中继器出入中继器是中继线与交换网络间的接口电路，用于交换机中继线的连接。它的功能和电路与所用的交换系统的制式及局间中继线信号方式有密切的关系。对模拟中继接口单元(ATU),其作为是实现模拟中继线与交换网络的接口，基本功能一般有： 1.发送与接收表示中继线状态(如示闲，占用，应答，释放等)的线路信号。 2.转发与接收代表被叫号码的记发器信号。 3.供给通话电源和信号音。 4.向控制设备提供所接收的线路信号。对于最简单的情况，某一交换机的中继器通过实线中继线与另一交换机连接，并采用用户环路信令，则该模拟中继器的功能与作用等效为一部“话机”。若采用其它更为复杂的信号方式，则中继器应实现相应的话音，信令的传输与控制功能。数字中继线接口单元(DTU)的作用是实现数字中继线与数字交换网络之间的接口，它通过PCM有关时隙传送中继线信令，完成类似于模拟中继器所应承担的基本功能。但由于数字中继线传送的是PCM群路数字信号，因而它具有数字通信的一些特殊问题，如帧同步，时钟恢复，码型交换，信令插入与提取等，即要解决信号传送，同步与信令配合三方面的连接问题。数字中继接口单位的基本功能包括帧与复帧同步码产生，帧调整，连零抑制，码型变换，告警处理，时钟恢复，帧同步搜索及局间信令插入与提取等，如同模拟用户电路的BORSCHT,也可将数字中继单元的上述8种功能概括为GAZPACHO。 1.6.4 控制设备控制部分是程控交换机的核心，其主要任务是根据外部用户与内部维护管理的要求，执行存储程序和各种命令，以控制相应硬件实现交换及管理功能。程控交换机控制设备的主体是微处理器，通常按其配置与控制工作方式的不同，可分为集中控制和分散控制两类。为了更好的适应软硬件模块化的要求，提高处理能力及增强系统的灵活性与可靠性，目前程控交换系统的分散控制程度日趋提高，已广泛采用部分或完全分布式控制方式。 1.7 信令系统(Signalling System) 在交换机内各部分之间或者交换机与用户，交换机与交换机间，除传送话音，数据等业务信息外，还必须传送各种专用的附加控制信号(信令)，以保证交换机协调动作，完成用户呼叫的处理，接续，控制与维护管理功能。按信令的作用区域划分，可分为用户线信令与局间信令，前者在用户线上传送，后者在局间中继线上传送。如果按信令的功能划分，则可分为监视信令，地址信令与维护管理信令。 1.7.1 用户线信令它是在用户与交换机之间用户线上传送的信令。对于模拟电话用户线，这种信令包括：一.监视信令此信令反映直流用户环路通断的各种用户状态信号，如主叫用户摘机(off-hook)(呼出占用),主叫用户挂机(on-hook)(正在清除或拆线)及被叫用户摘机(应答),被叫用户挂机(反向清除或拆线)。交换机检测到这些信号时便会执行相应的软件，产生有关的动作，如交换机向主叫用户发拨号音或忙音，回铃音等，或向被叫用户馈送振铃信号等。二.地址信令(被叫号码) 此信令为主叫用户发送的被叫号码，交换机识别后控制交换网络进行接续。目前广泛应用的模拟话机有两类：脉冲式话机与双音频式话机。 1.直流脉冲信号拨号盘话机或脉冲式按键式话机发送直流脉冲信号，通过话机拨号控制用户环路电路断续而产生直流脉冲串。 2.双音多频信号程控交换机的快速多频按键话机所发送的拨号信号，不再用脉冲而用同时发送的“双音”表示一个数字。 1.7.2 局间信令此信令是在交换机或交换局之间中继线上传送的信号，用以控制呼叫的接续。由于目前使用的交换机制式和中继传输信道类型很多，组网涉及面广，因而局间信令比较复杂。为保证通信网中交换机互通，必须建立统一的国际与国内标准。根据信令通道与话音通路的关系，可将局间信令分为随路信令(CAS,Channel Associated Signalling)与共路信令(CCS,Common Channel Signalling);若按信道与信号的形式，又可分为直流，交流与数字型信令。如同用户线信令，也可将局间信令按功能分为监视信令，地址信令与管理信令。各种机电式交换机都采用随路信令，虽然目前程控数字交换机仍多采用随路信令，但它一般具有采用共路信令的功能与潜力。为充分发挥程控数字交换系统的优点，采用先进的共路信令是当前程控交换技术的一个重要发展方向。一. 随路信令将话路所需要的控制信号由该话路本身或与之有固定联系的一条信令通道来传送，即用同一通路传送话音信息和与其相应的信令。二.共路信令将一组话路所需的各种控制信号集中到一条与话音通路分开的公共信号数据链路上进行传送。CCITT No.7号信令是一种目前最先进，应用最广泛的国际标准化共路信令系统，由于它将信令和话音通路分开，可采用高速数据链路传送信令，因而具有传送速度快，呼叫建立时间短，信号容量大，更改与扩容灵活及设备利用率高等特点，最适用于程控数字交换与数字传输相结合的综合数字网和未来综合业务数字网。

电话交换机包括数字和模拟。一般局端通长是电信或者联通的机房用模拟的程控交换机，一般咱们申请的普通固定电话叫模拟程控交换机。另外还有一种也是局端的输出的是数字信号比如30b+d通过光纤或者2对同轴电缆接入用户端的叫数字信号。然后用户端必须有小型的集团电话，比如nec、西门子、北电、cisco、avaya等等这些品牌有专门接入数字信号板卡。局端的数字程控交换机我也没见过。反正我就知道局端数字程控交换机出来的信号一般是30b+d和did。模拟的程控交换机我见过局端的。还有一些用户的交换机都是模拟的。还有用户断的交换机比如cisco的语音交换机用网线接电话。这是数字的。现在的叫法是voip，有软终端在世界的任何一个地方只要能上网就能通过电脑用软终端实现语音通话。